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一件襯衫 一年開店150家

             零度是如何沸騰的?

 

   公司及品牌介紹: 

    零度成立于2017年5月,是集設計、生產、銷售為一體的服裝公司, 

    在消費升級,新零售崛起的大背景之下 

    致力于打造一個線上線下一群用戶,一套班子,一套庫存,一套產品,

    統一價格的“五一”新業態。

    

   品牌源起:

    重新定義一件襯衫




     傳統襯衫的三大痛點:


    1、熨燙麻煩,費時費力;

    2、好襯衫貴,便宜襯衫LOW; 

    3、穿著體驗差:面料不舒服,很拘束,不修身,沒有型,領子易變形…… 



    模擬用戶購買決策    

    賽道品牌為零度量身定制全案策劃 


    一、市場突圍:爆品策略,突破傳統男裝市場困境

    二、洞悉用戶需求:自三大痛點確定“微奢”定位 

    三、提升感性訴求:捕捉用戶生活態度,提出“say no”品牌主張

    四、品牌落地傳播:讓美自由,人氣明星帶動零度全網沸騰

    五、設計獨特元素:首創襯衫筒裝,看得見的“不起褶”

    六、引爆消費市場:新物種襯衫以創新產品引爆市場


     一、市場突圍:爆品策略,突破傳統男裝市場困境


    目前男裝的傳統市場低迷,且同質化嚴重,不少企業在大洗牌中紛紛倒下。 

    那么,零度該如何從現有的品牌困境中突圍?



    在眾多的男裝品牌中,每個消費者的心智最多只能容納1-3個品牌。 

    若想在男裝市場崛起,就必須有清晰定位。同時,在互聯網背景下,傳統企業日漸衰落,打造順應時代的爆款成了一條捷徑。

    賽道品牌深諳爆品背后的商業邏輯:創新產品,把品質和價格做到極致,同時精確定位新生代消費主流。

    

    打造一款高性價比的極簡襯衫,引爆年輕群體的男裝消費市場。


    二、洞悉用戶需求:自三大痛點確定“微奢”定位 

   

    那么具體該如何打造爆品呢?

    首先要確定目標用戶的身份,然后要解決他們的痛點。

    賽道品牌為零度精確定位符合時代環境趨勢的細分消費群體:80后、90后。

 

    此類人群普遍處于奮斗階段,收入較低,但追求品質生活,被生活綁架,卻追求灑脫自由,困于豐滿理想和骨感現實之間,苦尋出口。


    市場調研

  “熨燙麻煩,耗時耗力”“高端襯衫太貴,廉價襯衫太次”“面料貼身不適”與“穿著場合受限”。

     對于穿襯衫,他們的有著較為集中的痛點。


 


    針對用戶痛點,零度襯衫該以怎樣的定位滿足用戶訴求、占領目標市場?

    

    賽道品牌的答案:微  奢

    以奢華卓越的品質滿足豐滿理想,用觸手可及的價格拯救骨感現實。



    精準的定位

   必須有與之配合的產品來支撐 

    在賽道品牌制定的“舒適的微奢襯衫品牌”定位指引下,零度將襯衫工藝與T恤材質相結合,舒適之余,徹底告別起褶。 

    具有科技排濕面料、呼吸般自由透氣、內衣級親膚柔軟、免熨燙打理屬性的零度襯衫,從一眾襯衫中脫穎而出。 



    三、提升感性訴求:捕捉用戶生活態度,提出“敢于say no”品牌主張 


    消費者購買的動機往往出于物質層面和精神層面兩大需求。 

    若想在同類產品中吸引消費者,就必須為產品注入靈魂,同消費者建立更深層次的關聯,從思想、心靈、精神層面激發其購買欲。 

    零度的目標用戶為80后,90后,他們更加崇尚精神層面的追求,終其一生都在追求詩與遠方,樂意為引發心靈共振的產品買單。

    所以,零度僅從物質層面解決其穿衣痛點是遠遠不夠的,必須從思想上引發共鳴,才能徹底打動目標用戶。


    賽道品牌將對痛點的“say no”提升至對生活說不的權利,以品牌主張方式與用戶實現感性溝通。


 


    如同捆綁白酒與情愁的江小白,用靈魂的神傷與用戶連接,順利撬動用戶心智,在白酒領域一舉崛起。

    零度襯衫提出的“say no”品牌主張,迅速占領用戶心智,使用戶建立起與品牌的深度連接。


 


     SAY NO代表一種向往自由,擺脫現實束縛的理念, 告訴用戶選擇零度不僅是與穿衣的困擾say no,更是與生活的枷鎖say no。

     與“say no” 的自由追求相適應,零度的品牌使命應運而生。


    品牌使命:讓美自由


    買得自由:觸手可及的價格,便捷多樣的渠道

    穿得自由:無拘無束的體驗,萬能搭配的神器 

    打理自由:免除熨燙的煩勞,隨意機洗的方便 


    四、品牌落地傳播:讓美自由,人氣明星帶動零度全網沸騰


     短短一句“享受自由之美,讓美變得自由”,將零度的簡單、舒適、有型體現得淋漓盡致。 

    為了使品牌主張與使命更加深入人心,零度專門為年輕群體打造新玩法: 

    1 、用人氣明星為零度發聲,引發粉絲的追捧,使零度成為跨平臺的IP產品。

    2、打造爆款品牌故事,進一步提升零度在全網的熱度。 一件可以卷起來的襯衫,一種重新定義的生活方式,一種擁有更多可能的生活態度。由儉入奢,零度講述一個“大繁至簡”的故事: 

    3、在各大社區論壇做品牌鋪設,提升品牌認知,積攢品牌人氣。 賽道品牌注重精準引流、準確營銷。深入各大社區論壇,站在用戶角度,以好玩有趣的熱點話題形式吸引用戶對于品牌的好奇,最后軟性植入零度,增加用戶對零度的好感,并進行自發傳播,帶來出其不意的推廣效果。


 

    4、推出零度體,緊扣品牌主張,用極易模仿的百搭句式,植入目標受眾生活情境,引發用戶瘋狂模仿、自發擴散與病毒傳播。 



    五、首創襯衫筒裝,看得見的“不起褶” 


    目前的襯衫均為方盒包裝,以別針固型防皺,那么針對年輕人的零度襯衫如何做到與眾不同?又如何從包裝上體現零度免熨燙的獨特品質? 

    賽道品牌運用逆向思維,首創圓筒形襯衫包裝,打開一抖即可展現不起褶特性,凸顯其免熨燙的品質。


 

    六、引爆消費市場:新品入市,持續銷售倍增 


    零度以一城一店o2o雙向引流的模式全渠道銷售,順應新零售的模式,線下體驗線上下單,全國招商加盟。

    自打入市場,2年開設店鋪150余家,并在持續增長,一度被稱為襯衫界“優衣庫”。

    短短一年時間,月流水高達150萬,客單價近600元,復購率高達90%,

    堪稱賽道品牌打造的又一銷售神話。

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